图：暮色女王创始人、总运营官王东海

作为暮色女王创始人、总运营官，王东海驰骋商场数年，实体创业经验丰富，始终保持敏锐的洞察力，探索市场新风口，以解决消费者的新痛点、新需求。

在暮色女王，王东海将自己的核心优势发挥得淋漓尽致，坚持精细化管理、多元化服务，并以“小步快跑、稳字当头”为原则，匀速跑入新赛道。

从0到4000+，从暮色女王到仙素

“Yes，I am not a vulgar。”

这是暮色女王的slogan，意思是“我生来不凡”。王东海认为，每个女性都独一无二，值得活出无可替代的人生。在暮色之中，任何人都能卸下伪装，做回自己，暮色女王就是为圆女性的女王梦、守护纯真的少女心而生。

“我希望打造一个能切实帮助女性重塑健康肌肤、由内而外变美的品牌，通过行动真正为女性做些什么，让她们见到独立自信的自己，拥有自在富足的生活。”王东海说。

2012年，暮色女王的故事拉开序幕。

他怀揣着初心启航，聚焦女性所需展开了一场永不认输的长跑。对于暮色女王在创业道路上的核心竞争力，王东海将此归结为：“一种渠道、多元化产品、一种文化、一个团队。”

公司成立的同年，暮色女王团队斥巨资建立了产品研究实验室，将至关重要的产品力牢牢握在手中，并组建博士级专家研发团队，致力于高端护肤品的研究与开发。

历时两载，暮色女王产品正式面市，旗下的“黄金豆豆奢宠黄金胶囊”好评如潮，从诸多护肤品中脱颖而出，在消费者心中建立了“金口碑”。

按照正常规划，暮色女王本该持续腾飞，成为护肤品行业的佼佼者，但没有成熟的销售体系、方向不清晰等问题却渐渐显露，即便拥有强大产品力的它，也不可避免地陷入经营困境。

所幸，在几近崩溃之际，王东海接触到了一个医药平台，由此开启“拓展医药渠道，与药房经营者实现O2O共赢”之路。从2015年入驻第一家药房至今，暮色女王已与4000+药房合作，合作药房遍布浙江、河南、四川、江西、安徽等众多省份。

“这是护肤品与医药渠道完美结合的创举，通过渠道创新打造出暮色女王的差异化，能助力产品更快在消费者心中建立信任感，同时借助4000+药房搭建品牌的销售体系。”王东海说。

开拓医药渠道的同时，暮色女王专注扩展产品线，致力于多维度帮助女性成就梦想。面对女性肌肤敏感、温和洗护等需求，他们更是从妆字号护肤品扩展到械字号护肤品，创建子品牌暮色佳人，主营消字号女性护理用品，并推出“仙素”洗护系列产品，以满足女性生活中多样化的需求。

2021年，在事业迅猛发展之际，王东海选择继续扩大梦想，成立仙素生物科技(上海)有限公司，开启仙素大健康事业。

在他看来，单纯专注面子工程是不够的，还要向注重里子工程转变，由内而外帮助女性拥有健康、美丽，让美不再停留于表面。仙素就是为健康而生。

用制药的标准，严选每一款产品

从暮色女王到暮色佳人，再到如今的仙素，王东海在创新、突破，但不变的是初心与对品质的追求，那是企业的根本，决定着企业能否走向更高的位置。

他一直提倡“用制药的标准，严选每一款产品”的文化，并将这种文化与对品质的态度传递给团队中的每一个人，带领全体成员摆正心态，拧成一股绳，给予消费者有价值的产品、服务。

在打造新品营养代餐奶昔、透明质酸钠胶原蛋白肽果汁饮品的过程中，团队的用心体现到了每一个细节。比如仙素营养代餐奶昔是“特殊膳食”，一瓶它相当于一顿营养大餐，能抗饿5个小时，不仅具有0蔗糖、高纤维、高蛋白等优势，就连包装瓶都采用了食品级塑料材质，可放入微波炉中加热。

这仅仅是一个缩影，王东海做的远不止于此。为了给予消费者更优质的服务，团队还建立了生产基地、物流仓库，从研发到生产、检测再到物流，层层把控，铸就了品牌的强大产品力。

开发新零售渠道，进军亿万市场

从面子工程转向里子工程，只是王东海计划中的一部分，他还致力于从单纯提供产品向成就梦想转变，为国人搭建一个创业平台，让人们活出自己的价值，内心变得富足。

他打造的仙素是一个提供健康管理方案、创造美好生活的大健康事业平台，涵盖美容养颜、健康养生、瘦身管理三个体系，能帮助更多人成就美好的人生与事业。

王东海坚持在创新中发现问题，在解决问题中谋求新出路，以不变的初心应对商业生态的瞬息万变，从中他也发现了流量的新突破口。线上、线下都是流量的经营，它们之间可以互相导流，增加消费者的触点、扩展消费场景，提供更便捷的体验、更好的服务。

为此，仙素以实体零售、线上零售、自媒体零售、直播引流和新媒体推广的组合拳，打造整合型新零售模式，形成私域流量闭环，提升复购率、顾客粘性与忠诚度。

如此一来，仙素既能通过传授专业知识，让人们通过卖货收获财富，又能以“线上线下零售为主，自媒体、直播、新媒体推广为辅”的方式，在新业态、新场景、新消费的冲击下腾飞，在商业赛道上持续跑下去。

这条路，王东海与仙素从未停止奔跑，随着品牌的进一步发展以及越来越多的人加入进来，这条路必定将越跑越清晰……