父亲姑姑都是农信人的冯欢军,怀揣着父辈对农信事业的忠诚担当,任劳任怨扎根基层16载,在晋北大地上用热爱书写农信情怀。今年以来,为帮助当地“椒农”解决融资难题,他认真分析网点区域优势,大力推广“大棚贷”,仅用三个月时间便完成全年信贷投放任务。截至目前,南河堡信用社各项贷款余额2.3亿元,较年初净增5632万元,完成全年任务目标的625.7%。

　　摸排走访,主动对接。天镇县上吾其村是当地有名的蔬菜大棚“明星村”,每年生产的“螺丝椒”“太空椒”广销全国各地,村民也因此走上了“致富路”。然而,去年冬天一场雪灾来袭,致使全村12150栋大棚受损,灾后重建迫在眉睫,融资成了大问题。冯欢军得知消息后,主动对接该村两委,调查询问受灾情况,实地查看受灾大棚,一一记录受灾信息及客户金融需求,一个月时间收集客户资料753份,为超额完成信贷任务打牢坚实基础。

　　挑选筛查,应贷尽贷。面对“椒农”大量的信贷需求,他主动扛起责任,不断地向联社党委请示,就“大棚贷”信贷方案进行多次研讨。按照联社党委的统一部署,他加大对其他村镇的摸排力度,带领员工认真筛查受灾客户信息,全面收集受灾大棚影像资料,白天做调查、晚上写资料,对符合条件的客户应贷尽贷,“大棚贷”投放工作全面铺开。在他的带领下,其所在网点三个月时间发放“大棚贷”147户,金额2380万元,超额完成全年信贷任务,打破历史最高信贷投放记录。

　　量增质优,扩面增户。他积极做好客户储备工作,助推信贷规模再创新高。通过创新“农村金融服务站+农信社+农户”模式,强化实地走访、存量挖掘、客户管理等工作,利用好当地“能人”优势,扩大客户收集范围,增加客户拓展。他常说“客户关系是靠真诚换来的”,每当有营销活动、利率浮动、优惠信息时,他总是通过各村的微信群第一时间通知村民,耐心的帮助村民答疑解惑,一来一往间拉进了与客户之间的关系,也赢得了客户的信任,客户群体不断扩大,顺利实现了扩面增户目标。(文字/天镇县联社苏超)