内外部合伙人体系

内外部合伙人体系,是指民事主体依照法律章程与公司内部人员或者外部投资者设立合伙人机制，成为公司合伙人，合伙人需与主体公司签订合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、风险共担的一项营利性组织。合伙人即可以是自然人,也可以是法人和其他组织。

目前国内关于合伙人制度的理论以及实操 *** 多种多样，观点很多，各有各的说法，当然成功实施的案例也很多，同时，失败的案例也不少，因为关于合伙人制度在实施的方式上都不一样，所以有些不同的企业采用相同的方式到最后呈现的效果往往差距很大。

图片源于网络

举例

有些企业合伙人制度用得好，很大程度上解决了企业的核心问题。

例如高盛集团通过设计合伙制度，激励企业人才，合伙人委员会有效帮助创始人及内部的大股东巩固了对公司的控制权，而“巩固控制权+激励人才”两个方向的设计因顾及了原始的合伙人（大股东）的利益，从而有效的缓解了大股东与中小股东之间的利益矛盾。

图片源于网络

再举例之前的万科集团，曾经的万科因房地产的政策收紧，业绩波动受到巨大影响，职业经理人高度流失等问题，最终通过实施事业合伙人制度，让员工成为合伙人，实现收益共享，风险共担，最终摆脱了委托代理问题和控制权之争的双重困境。

图片源于网络

工程企业存在的问题

工程企业现如今一般会拥有两大项目，一是自有项目，另一个为挂靠项目。

自有项目是归公司所有的，需要考虑到公司长期的运营与发展，所以口碑、质量上面要严格把关。自有项目由公司的项目经理负责，问题在于项目经理拿的是公司给予的一定工资，所以公司项目经理业务积极性并不是很高。

而挂靠业务因不是公司主要监管对象，所以挂靠业务的项目经理会有一定的权利和责任，他的积极性相对来说会比较高，但是会很容易忽视公司的口碑形象，常会采用最低成本来完成交易，整个工程的质量得不到保障。

图片源于网络

解决方式

针对以上问题，我们可以知道公司的主要需求是希望内部人员提高积极性的同时，也需要外部挂靠项目能够重视公司的口碑质量，通过工程内外部合伙人的制度，去达到双向融合的目的。

开设合伙人制度，能够做到商业上各自独立，资源上相互共享的目的；让每一位合伙人即是一个独立的项目经理，同时另一个身份也是公司的股东，而每一个挂靠项目负责人也都是公司的合伙人，这样不仅能够最大程度上保障大家的利益，还能让每个合伙人都能够兼顾公司的口碑和长久发展的双赢制度。

对于合伙人来说，他们更多的是拥有专业的市场资源和工程实践能力，然而却缺少相对应的资质、人力支撑；而对于总公司而言，恰恰相反，公司虽然拥有相关资质、人员的支撑，但是缺少市场商业资源。通过合伙人制度，将二者相结合，实现互补，各取所长，各自发挥自己的优势，以达到合作共赢、实现产业最大化的目标。

图片源于网络

结语

对于合伙人的选择，无论是内部合伙人还是外部合伙人，我们心底都要有一个明确的考核机制，必须是考察之后再做定夺，比如内部合伙人需要有一定的业务综合能力，综合素质高，有上进心等等，外部合伙人要对公司有足够的利益、业务往来，专业领域是否达标、实战经验是否够硬之类。

其次对于合伙人的进入和退出机制需制定条例清晰、简单易操作的机制，避免后面引起不必要的纠纷，只有达到了公司合伙人制度的相关要求，经企业审核同意，方可成为公司合伙人；同理，只要严格按照合伙协议的要求，合伙人达到符合终止的条件，经企业同意，直接执行即可。

对于合伙制度的相关细节远远不止于此，想要做好工程企业内外部合伙人体系，还需更加深入的去了解。

版权声明：本篇文章图片源于网络，如涉及版权问题，敬请原作者联系我们。